Agência de marketing B2B
Marketing B2B que gera oportunidades para o seu comercial
Para indústrias, distribuidores e empresas que vendem para empresas. A M9 coloca sua marca na frente de quem já procura o que você oferece e entrega ao seu time contatos prontos para uma boa conversa.
O que vemos nas empresas B2B
Produto bom, venda consultiva e um marketing que não acompanha
O comercial vive de indicação
Quando a carteira esfria, as vendas param junto. Faltam novos contatos chegando todo mês de forma previsível.
O contato chega, mas não é o cliente certo
Curioso, estudante, empresa sem porte. O vendedor perde tempo e deixa de confiar no que vem do marketing.
A empresa não aparece na pesquisa
O comprador pesquisa no Google e pergunta para a IA antes de ligar. Se a sua empresa não está lá, o concorrente está.
O jeito M9
Contato bom é o que vira venda.
Em B2B a venda é longa e envolve mais de uma pessoa. A M9 cuida para cada contato chegar qualificado e dá apoio para o seu time aproveitar cada oportunidade.
Atrair
Aparecer para quem já procura o que você oferece.
- Google Ads com foco em intenção
- Conteúdo técnico para Google e IA
Filtrar
Separar quem é perfil antes de chegar ao comercial.
- Páginas e formulários que qualificam
- Origem de cada contato registrada
Nutrir
Manter a empresa lembrada durante a negociação.
- E-mail marketing para a base
- Materiais e apresentações de venda
Apoiar
Preparar o seu time para aproveitar as oportunidades.
- Análise das conversas comerciais
- Treinamento de abordagem e follow-up
Todo mês você recebe quantos contatos chegaram, de onde vieram, quanto custou cada um e a qualidade de cada oportunidade. Sem relatório de curtida.
O que está incluído
Marketing feito para venda técnica e ciclo longo
Estratégia que fala com quem decide a compra, não com o público geral.
Google Ads B2B
Campanhas por intenção de compra, com filtros para não atrair curioso nem empresa sem porte.
Conteúdo técnico
Artigos, páginas e materiais que respondem as dúvidas do comprador e posicionam sua empresa como referência.
Conteúdo para buscas em IA
Para sua empresa ser citada quando o comprador pergunta ao ChatGPT ou ao Gemini.
E-mail marketing para a base
Reativação de clientes parados e relacionamento com contatos em negociação.
Materiais de venda
Apresentações, catálogos e propostas que mostram o tamanho e a qualidade da empresa.
Apoio ao time comercial
Análise das conversas e treinamento de abordagem e follow-up.
Guia rápido
O que muda no marketing para empresas que vendem para empresas
Por que a lógica do varejo não funciona no B2B
No varejo, a compra costuma ser rápida e individual. No B2B ela envolve mais de uma pessoa, passa por orçamento, aprovação e comparação técnica, e pode levar semanas ou meses. Quem pesquisa nem sempre é quem decide.
Por isso o marketing B2B precisa falar com o comprador técnico, com o gestor que aprova e com quem assina, e manter a empresa lembrada durante todo esse caminho.
Os canais que mais funcionam em B2B
- Google Ads por intenção, para capturar quem já procura o produto ou serviço
- Conteúdo técnico que responde as dúvidas do comprador e mostra domínio do assunto
- Buscas em IA, porque o comprador já pergunta ao ChatGPT quais fornecedores considerar
- LinkedIn dos sócios e da empresa, para relacionamento com decisores
- E-mail marketing para a base de clientes e contatos em negociação
Como evitar contatos sem perfil
Um dos maiores desgastes entre marketing e comercial é o contato que não tem porte nem necessidade real. Para filtrar antes de chegar ao vendedor, trabalhamos com palavras-chave de intenção de compra, listas de negativas e formulários que perguntam segmento, porte e estrutura comercial.
Quem não tem perfil recebe uma resposta educada com conteúdos úteis, e o seu time fica livre para as oportunidades certas.
Marketing e comercial do mesmo lado
Gerar contato é metade do trabalho. A outra metade é o comercial aproveitar cada oportunidade. A M9 analisa as conversas, ajuda a ajustar a abordagem e o follow-up e cria materiais de venda, como apresentações e catálogos, que mostram o tamanho e a qualidade da empresa.
Em um dos nossos clientes, depois do treinamento do time, as vendas do mês passaram de 22 para 44.
Resultados
Números de quem já trabalha com a M9
Por respeito aos nossos clientes, os nomes ficam em sigilo. Os números são reais.
Google Ads e base de clientes
no custo por contato, com 5 vezes mais contatos
A verba estava mal distribuída e uma base de mais de 21 mil clientes estava parada. Reorganizamos as campanhas e começamos a reativar a base por e-mail.
Apoio comercial
de faturamento no mês seguinte
Os contatos chegavam, mas as vendas não acompanhavam. Analisamos as conversas e treinamos o time. As vendas passaram de 22 para 44 no mês, de R$ 424 mil para R$ 865 mil em vendas.
Geração de demanda
A empresa dependia só de indicação. Com a prospecção digital estruturada, o volume de contatos levou o cliente a ampliar a equipe comercial.
Contatos são ligações, formulários e conversas registradas nas campanhas. Resultados de clientes da M9, com nomes em sigilo.
Avaliações
O que nossos clientes dizem
Outros serviços
Tudo trabalhando junto, com a mesma estratégia
Perguntas frequentes
Antes de conversar
Vocês entendem de venda técnica e ciclo longo?
Sim. Começamos pelo diagnóstico do processo comercial e montamos campanhas e conteúdos que falam com quem decide a compra.
Google Ads funciona para B2B?
Funciona para capturar quem já está procurando o que você vende. O volume costuma ser menor que no varejo, mas o valor de cada oportunidade é maior.
Vocês atendem indústrias e distribuidores?
Sim. Trabalhamos com empresas que vendem para outras empresas, de fabricantes a distribuidores e prestadores de serviço.
Como evitam contatos sem perfil?
Com palavras-chave por intenção, listas de negativas e formulários que qualificam porte e estrutura antes do contato chegar ao seu time.
Quanto custa?
Depende do momento da empresa, dos objetivos e do escopo. Depois da primeira conversa montamos um estudo de trabalho com escopo e investimento, sem pacote pronto.
Próximo passo
Vamos olhar juntos para o marketing e as vendas da sua empresa?
Uma conversa de diagnóstico com os sócios da M9, sem compromisso.
- Primeira conversaEntendemos seu momento, seus objetivos e o que já foi feito
- Estudo de trabalhoMontamos um plano com base no que ouvimos e no seu mercado
- ApresentaçãoMostramos o plano em uma segunda reunião, com metas claras
Recebemos seu contato
Vamos falar com você pelo WhatsApp para combinar o melhor dia para a conversa.
Enquanto isso, conheça mais sobre a M9 em m9publicidade.com.br.
Obrigado pelo interesse
Nosso trabalho hoje é focado em empresas com equipe de vendas ou de atendimento. Separamos conteúdos gratuitos que podem ajudar no seu momento.